 |
|
|
 |
Ano 10 - Número 30 - Dezembro 2009 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Edição número 30 |
Tecnologia |
|
Aprimorando sistemas para efetivar as vendas
SIGA Vendas permite acompanhar de perto o status das vendas para o cumprimento de metas mensais e anual |
|
| |
| |
| |
A SulAmérica investe cada vez mais em tecnologia para aprimorar o sistema de comunicação e verificação de metas entre as equipes de vendas de todo País. Para isso, a companhia desenvolveu o SIGA Vendas (Sistema de Gestão e Aumento das Vendas), ferramenta que permite um acompanhamento diário de toda a produção efetivada pelos gerentes e superintendentes comerciais. É possível acompanhar o status de cada emissão de prêmios, quais os pontos fortes e fracos de uma determinada região e como está o andamento para o cumprimento das metas estipuladas mensalmente e anualmente.
“O SIGA Vendas funciona como um GPS das vendas, orientando e direcionando os profissionais da área comercial sobre qual o melhor caminho a seguir para atingir seus objetivos”, afirma o superintendente de Vendas da SulAmérica, Maurício Terra. Implantado no início do ano, o programa Aprimorando sistemas para efetivar as vendas permite visualizar a produtividade de cada gerente comercial que, por sua vez, pode acompanhar os prêmios gerados pelos mais de 27 mil corretores de seguros. |
|
|
| "O SIGA Vendas funciona como um GPS das vendas, orientando e direcionando os profissionais da área comercial sobre qual o melhor caminho a seguir para atingir seus objetivos" - Maurício Terra |
|
“Com essa ferramenta, os superintendentes conseguem não só avaliar o desempenho individual do gerente de vendas, mas também distribuir as metas da melhor maneira possível. Para o gerente, é um grande termômetro para medir quais corretores têm tido melhor resultado em suas operações e assim fazer adaptações, tendo uma visão mais próxima do real no que diz respeito às vendas”, destaca Terra. A agilidade proporcionada pela nova ferramenta também é um ganho na visão do executivo.
“Com o SIGA Vendas, essas informações estão disponíveis ao superintendente em questão de segundos”, ressalta. Com o sucesso dessa ferramenta, a companhia deve investir em novas tecnologias voltadas para o aumento do desempenho das operações da empresa como um todo. Assim, cada área poderá visualizar os erros e acertos, tornando mais fácil tomar iniciativas para melhorar o desempenho da equipe. |
|
|
|
|
|
|
|
|
