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Ano 10 - Número 30 - Dezembro 2009 |
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| Edição número 30 |
Giro pelas Sucursais |
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Qualidade que faz a diferença
São José dos Campos é foco de investimentos da SulAmérica, que conta com a força de seus produtos para impulsionar as vendas |
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Atual prédio da SulAmérica em São José dos Campos |
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Que o interior de São Paulo apresenta um enorme mercado em potencial, todo mundo sabe. Não é à toa que a SulAmérica consolida suas forças na região.
Hoje são quatro sucursais no Estado, incluindo a sede da capital paulista, sete filiais e cinco Centros Automotivos de Super Atendimento (C.A.S.A. SulAmérica).
Cada localidade possui pontos particulares que destacam a companhia e seus produtos. Em São José dos Campos, a terceira maior cidade do Estado, o mercado competitivo e o grande potencial de crescimento do setor de seguros fazem com que a qualificação da equipe de vendas, as sólidas parcerias com os corretores e a força da marca SulAmérica sejam essenciais para a companhia se destacar.
E os números mostram que a SulAmérica tem sido muito bem sucedida nessa missão.
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| Atualmente, a companhia é líder no segmento saúde (que detém 65% da produção da seguradora na região) e tem o produto reconhecido pela sua qualidade e ampla rede de prestadores, um forte diferencial competitivo local. Além disso, o mercado de seguro automóvel tem uma boa representatividade na região e hoje é a segunda carteira mais expressiva, com 32% da produção.
“Temos um mercado em potencial e vamos intensificar a nossa participação nessa região. É um de nossos focos para 2010”, explica o diretor de Vendas de São Paulo, Marcelo Benevides. |
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Para essa missão, a companhia convidou Rogério Bordin para assumir o cargo de gerente da Sucursal de São José dos Campos. Bordin participou da inauguração e ampliação comercial da filial de Piracicaba, também no interior de São Paulo, e, antes disso, atuou como gerente comercial de São José dos Campos.
Com uma bagagem de 17 anos na seguradora, Bordin aproveitará a experiência e o conhecimento que tem da região para estreitar o relacionamento com os corretores, intensificando as vendas nos vários segmentos de atuação da companhia.
“Queremos que a SulAmérica seja a primeira opção de venda do corretor de seguros, ampliando assim nossa participação no mercado regional”, afirma o gerente da sucursal. |
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Bordin, Marcus Vinicius e Benevides: no comando para 2010 |
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A sucursal de São José dos Campos abrange 45 cidades do interior com mais de 2,7 milhões de habitantes, sendo as principais Mogi das Cruzes, Jacareí, Taubaté e Litoral Norte. Essa dimensão já permite vislumbrar algumas ações para 2010. Já está programada para o início do ano a mudança da sede da sucursal, nos padrões atuais da companhia, que utiliza o conceito open space (espaço aberto, sem salas fechadas) em sua estrutura interna, possibilitando um melhor atendimento e conforto aos clientes, prestadores, colaboradores e profissionais de seguros. Além disso, irá intensificar a visibilidade da marca SulAmérica em toda região por meio de campanhas e ações de marketing.
Todas as campanhas de vendas permanecerão a todo vapor e devem atrair cada vez mais corretores que atuam nos diversos setores a se aliarem à seguradora. “A população local e o mercado de seguros conhecem a qualidade dos nossos produtos. Só precisamos reforçar isso e sei que teremos sucesso nessa iniciativa”, destaca Bordin, que conta com a força da equipe de vendas local para passar essa mensagem, reforçando o bom atendimento prestado ao corretor. Para isso, a companhia investirá em treinamentos de reciclagem e capacitação, tornando a equipe cada vez mais especializada. “Estamos entusiasmados para os grandes e novos desafios de 2010. Será um ano muito promissor, tendo em vista o ritmo de crescimento da economia e as movimentações do mercado. Estamos ansiosos para escrever esta grande história de sucesso”, finaliza Benevides.
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