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| Edição número 29 |
Especial |
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SulAmérica Prestige
Novidade para os investidores |
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Renato Russo (esquerda) e Marcelo Mello em evento de lançamento do Prestige |
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Informações de qualidade sobre o mercado financeiro e consultoria especializada em investimentos estão entre algumas das necessidades dos investidores de alto poder aquisitivo. Pensando nisso, a SulAmérica desenvolveu um novo modelo de relacionamento para esse público, o Prestige.
Na área de Previdência, a ação inicial foi a criação de um pacote de serviços e uma linha de planos nas modalidades PGBL e VGBL, com diversas estratégias de alocação, como renda fixa, referenciados, balanceados e multimercado.
A SulAmérica Investimentos, que já possuía uma estrutura para atender o cliente de alta renda, passou a adotar a marca Prestige em sua ações voltadas para o segmento. Os produtos Prestige estão disponíveis para investidores com capital acima de R$ 500 mil.
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Para apresentar a novidade ao mercado, a companhia realizou um evento com a presença da especialista em psicologia econômica, Vera Rita de Mello Ferreira*, no dia 12 de maio, no hotel Unique, em São Paulo. Mais de 200 pessoas compareceram ao evento e assistiram a um animado debate ao vivo entre a psicanalista e a equipe do programa Fim do Expediente, da rádio CBN, formada pelo ator Dan Stulbach, o escritor José Godoy e o economista Luiz Gustavo Medina. Os vice-presidentes de previdência e investimentos da SulAmérica, Renato Russo e Marcelo Mello, também participaram da conversa, que abordou temas como o comportamento dos investidores, a atração ou aversão ao risco e as motivações por trás de decisões tomadas no mercado financeiro.
Todo cliente Prestige de previdência passou a ser assistido pela SulAmérica Investimentos e as duas áreas trabalham em sintonia constante. “Nosso objetivo é aumentar a sinergia entre as duas unidade de negócio da SulAmérica, pois entendemos que para desenvolver um canal private totalmente estruturado é preciso ter estes dois segmentos de aplicações financeiras – previdência e fundos – alinhados”, comenta Renato Russo. “Os clientes de alto poder aquisitivo buscam diversificação e maneiras de maximizar o retorno sobre os investimentos. Ter um pacote completo de produtos é uma solução que poucas gestoras podem oferecer e, portanto, um grande diferencial da SulAmérica” completa, Marcelo Mello.
* Leia a entrevista com a especialista na página 06
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| Prevenção à fraude: atitude que poupa milhões |
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O mercado de seguros é alvo constante de fraudadores. Estimativas da CNSeg indicam que 9,9% dos sinistros relatados são fraudes. Para coibir os casos de fraude entre os sinistros de pessoas, a área de vida da SulAmérica promove uma série de workshops entre os funcionários da unidade.
“O objetivo é estimular a discussão sobre as práticas de prevenção e mostrar que todos podem atuar neste sentido”, explica a superintendente de sinistros, Alecssandra Brito. A executiva destaca que a companhia trabalha em diversos aspectos para minimizar a ocorrência de situações fraudulentas, adotando uma rígida política de aceitação, ampla análise do risco e uma criteriosa avaliação do sinistro. Como resultado, a área conseguiu economizar cerca de R$ 7,8 milhões somente em 2008.
Para aumentar a percepção dos participantes sobre como uma fraude pode ocorrer, os eventos apresentam os tipos de fraudadores, que são divididos em duas categorias: ocasionais, que querem tirar proveito de uma situação e não têm a intenção de cometer um crime; e de carreira, que agem de forma premeditada, inclusive em grupos organizados. “Além disso, são passados exemplos reais de fraudes, para que os funcionários tenham conhecimento do tipo de situação que costumamos enfrentar”, finaliza Alecssandra. |
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