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Em todo o estado baiano a SulAmérica
conta com corretores de seguros parceiros,
como a Maxvel Corretora, que nasceu
da terceirização de parte da Odebrecht
Corretora de Seguros e atua há mais de
10 anos no mercado soteropolitano,
atendendo hoje aos mais diversos
segmentos de seguros.
O carro-chefe da
corretora é o seguro auto, e a parceria com
a SulAmérica, estimulada pelo Programa
Premium, tem impulsionado os negócios.
“A SulAmérica precisa ter lucro, porém
quer compartilhá-lo. Isso é parceria”,
afirma o corretor Rômulo Velloso.
Para Antonio Menandro Suzart, da Fox
Seguros, parceria também é a palavra que
marca a relação com a SulAmérica. Há 17
anos atuando fortemente no mercado de
Feira de Santana, interior baiano, a Fox
ampliou seus negócios para outras sete
cidades do estado. |
Menandro (esquerda) e Rômulo recebem a
SulAmérica e falam dos seus planos |
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O seguro auto responde
por 70% da produção da corretora e esta
dedicação já lhe rendeu prêmios. “Fui
muitas vezes ao Club Med e fui eu quem
ganhou a BMW da Supercampanha de
Vendas feita pela SulAmérica em 2006”,
vangloria-se Menandro.
Tanto a Maxvel como a Fox observam
um ponto em comum: a relação aberta
que mantêm com a seguradora. Segundo
Rômulo Velloso, da Maxvel, “para a
SulAmérica, o cliente tem razão até que se
prove o contrário, esta filosofia é idêntica
à que adotamos com nossos clientes”.
“É uma empresa muito fácil de se
trabalhar e que tem uma equipe muito
capacitada”, completa Menandro, da
Fox. Os dois corretores ressaltam que
pretendem intensificar a parceria com
a seguradora no mercado baiano. |
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SINCOR - BA
Atuação em todo o estado para atender aos corretores de seguros |
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Reginaldo Santos atua com seguros há
35 anos e já desempenhou suas atividades
em todos os segmentos: começou a
carreira em uma seguradora, depois
tornou-se corretor de seguros, já foi
integrante do clube de executivos e hoje
está à frente do Sindicato dos Corretores
da Bahia. Reginaldo nos recebeu em seu
escritório para esta entrevista:
1) Como é a atuação do Sincor na Bahia?
Nós temos o seguinte foco: ter uma
visão empresarial que seja boa para os
negócios e intermediar qualquer conflito
entre corretores e empresas do mercado
segurador. Hoje temos cerca de 2,5 mil
corretores de seguros que atuam em todo
o estado baiano. Para isso, investimos em
informação e reciclagem de conhecimento
oferecendo cursos e treinamentos ao
corretor. Procuramos sempre formas de
subsidiar custos por meio das parcerias. Hoje, por exemplo, a Funenseg tem um
núcleo na Bahia, o que antes não existia,
trazendo força aos corretores. Para
atender bem a todo o estado temos, além
da sede em Salvador, três delegacias: em
Feira de Santana, em Itabuna e em Ilhéus.
É uma forma encontrada de atender a
todos os corretores da região. |
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Reginaldo acredita que as parcerias
fortalecem o mercado segurador |
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2) Existe uma valorização muito
grande das parcerias pelo Sincor. Por
que esse enfoque?
Para conseguir um equilíbrio entre as
partes, o sindicato acredita nas parcerias.
Não adianta ter uma visão apenas de
entidade e não ajudar o corretor de
seguros a solucionar seus problemas.
A melhor forma para que isso aconteça é
manter um bom relacionamento com o
mercado e as seguradoras.
3) Como é a relação entre o Sincor e a
SulAmérica?
Sempre existiu uma sinergia muito
grande entre o Sincor e o mercado
de seguros. Com a SulAmérica não é
diferente. Nossa relação sempre foi
muito boa e alguns motivos reforçam
esta atuação: trata-se de uma empresa
centenária, extremamente parceira
e presente e que tem uma boa
atuação regional. Temos uma relação
muito estreita e saudável, seja com
os funcionários da região ou com o
presidente da seguradora. Existe um
relacionamento tão bom que até os
produtos oferecidos pelo Sincor a seus
funcionários são da SulAmérica.
4) Qual a sua avaliação sobre a
SulAmérica hoje?
A SulAmérica passou por uma mudança
muito grande e os balanços da companhia
mostram isso. Tem um foco e uma visão
no futuro, além de uma gestão muito
profissional. Agora, com esta nova gestão,
eu acredito no seu sucesso e que o bom
relacionamento irá se manter. |
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