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Capacitar e desenvolver pessoas. Este foi um dos desafios assumidos por José Antonio
Braga em agosto de 2007, quando se tornou superintendente da sucursal de Curitiba.
Trata-se de uma região com suas particularidades - o Estado do Paraná possui um
grande número de pequenas e médias empresas, economia com forte atuação também
no interior, e a terceira maior frota de veículos de passeio do País -, o que
permite a elaboração de estratégias focadas, que trazem excelentes resultados.
É assim que a equipe de Braga tem atuado na sede quase centenária - a sucursal de
Curitiba completa 100 anos em maio de 2008 - e vem garantindo a 5ª posição no ranking das sucursais da SulAmérica.
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Nery Silva e Antônio Braga apostam no potencial
e no crescimento do mercado de seguros no Paraná
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Em março de 2007, foi implantada uma nova estrutura de Vendas, com profissionais
focados no desenvolvimento de negócios. Esta mudança possibilitou uma maior
aproximação do corretor que, por meio de treinamentos direcionados e fortes
estudos sobre o mercado, tem se especializado, e conclui um maior número de
vendas. "Hoje são feitos planos de negócios, focados no desenvolvimento do
corretor. O gerente de Vendas identifica seu perfil e o ajusta à melhor carteira,
além de treiná-lo para atuar em outros ramos da seguradora", destaca.
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Além dessa especialização, o mercado promissor e ações estratégicas alavancaram as vendas em todas as
carteiras: automóvel e massificados, saúde, vida, RIC e previdência. O produto com maior representação
no Estado é o seguro de automóveis, com 64% das vendas. Com forte atuação em veículos de carga,
o crescimento foi impulsionado pela Campanha Premium, bem divulgada entre os corretores paranaenses,
que colocou a sucursal na segunda colocação em termos de prêmios pagos aos corretores.
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Destaque para a saúde
Seguindo a carteira de auto, está o seguro saúde. O grande foco de atuação da
seguradora neste segmento é o PME, e o Paraná tem mercado para sua comercialização.
Tratam-se de 5 milhões de micro e pequenas empresas, das quais 398 mil estão no Paraná,
o que faz o Estado ocupar a quarta posição no ranking nacional nesse segmento.
Até agosto de 2007, houve um crescimento de 75% nas vendas do PME para empresários da região.
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Os planos de previdência e o seguro de vida disponibilizados pela SulAmérica
acompanham o ritmo de crescimento dos demais produtos, principalmente no segmento
de pequenas e médias empresas, como plano de previdência SulAmérica Empresa
Simplificado e os planos individuais, como o seguro de vida SulAmérica Você.
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Segundo Nery Silva, diretor regional da SulAmérica, o Paraná tem 5,5% do mercado
segurador brasileiro e um potencial de crescimento muito grande. "Temos espaço
para dobrar nossa participação na região" ressalta. Devido às mudanças em sua
estrutura de negócios, a empresa está mais presente hoje em todo o Estado,
melhorando a percepção do corretor do interior quanto às perspectivas da companhia.
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"Estamos investindo no desenvolvimento dos gerentes, tornando-os gestores de negócios,
o que permite uma melhor definição das estratégias e agiliza nas soluções", destaca Nery.
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Todo esse crescimento está diretamente relacionado ao trabalho realizado com o corretor,
seja na preparação e na especialização dos profissionais, seja na aproximação com o
principal canal de vendas. Os programas de incentivo às vendas e as ações de relacionamento,
como o Momix e o Circo du Soleil, foram determinantes para estreitar esse relacionamento,
ações que devem ser intensificadas este ano.
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