Por Patrícia Polo

Venda Fácil

Vender Previdência ficou ainda mais fácil. E para ajudar os corretores iniciantes a desmistificar o assunto, a SulAmérica desenvolveu o Venda Fácil, um material em formato de calendário, que inclui simulações e todo o discurso de vendas, estruturado de maneira clara e consistente. Foram meses de estudo e pesquisa até sua finalização, em um trabalho que envolveu toda a equipe da Área de Previdência e do Marketing. De acordo com Michal Spanar, diretor técnico de Vida e Previdência, “o resultado foi tão positivo que já se pensa em estruturar materiais semelhantes para outras áreas da companhia”. O formato inovador do calendário permite que tanto cliente quanto corretor visualizem o conteúdo do material simultaneamente. As lâminas são removíveis, dando ao corretor a possibilidade de alterar a seqüência, conforme a sua conveniência. O objetivo, segundo Spanar, é fortalecer o argumento de vendas do corretor, para que ele possa diversificar a sua carteira com um produto cujas vendas são muito promissoras. O Venda Fácil também reúne as principais dúvidas e perguntas sobre o assunto para que o corretor não seja pego de surpresa quando abordado pelo cliente.

“Embora eu já tenha experiência em Previdência, pois atuo no ramo há oito anos, o Venda Fácil tem se mostrado essencial para o meu trabalho. O material traz o script e o check-list de todos os assuntos importantes e nos permite demonstrar, de maneira mais convincente, a importância do planejamento financeiro de longo prazo para garantir a complementação de renda no futuro. As informações e gráficos sobre a insustentabilidade do sistema da Previdência Social são impressionantes. Há dois meses utilizando a ferramenta, já senti que ela me ajudou nas vendas.”
Antônio Marcos Sohr Cardoso, corretor do Salão de Vendas – RJ

“O material causa um impacto positivo no cliente, não só visualmente, mas porque traz informações consistentes, com base em fontes confiáveis, sobre o défict da Previdência e a importância de garantir uma renda futura. Os gráficos sobre o quanto é necessário poupar para compor a renda são didáticos e ajudam a visualizar com quanto deve contribuir. O Venda Fácil já me ajudou a fechar um negócio rapidamente: o cliente se deu conta de que deveria começar a poupar cedo e adquiriu o produto. Acredito que ele me ajudará a aumentar as vendas.”
Alexandre Jorge Souza Cadete, corretor do Salão de Vendas – RJ