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Por Cristiane Simões

SulAmérica inova com Programa Premium SulAmérica Auto

 

Com o mote “notícia boa vem em dobro”, a SulAmérica lançou, no dia 9 de julho, o Programa Premium e a Supercampanha de Vendas, que visam aumentar ainda mais o ganho do corretor e incentivar a comercialização do SulAmérica Auto. Para divulgar estas duas novidades, a equipe de vendas da SulAmérica tem realizado encontros com as entidades de classe e com os corretores em todo o Brasil.

“A aceitação do Programa está sendo ótima. Desde o lançamento já foram cadastrados mil novos corretores, incluindo os inativos. Marcamos encontros em várias cidades com café da manhã, coquetéis, visitas às corretoras e eventos nos sindicatos. O mercado passou a contar com o melhor sistema de comissionamento adicional por resultado do seguro auto,” avalia César Tadeu Dominguez, diretor de Vendas-Varejo da SulAmérica.

Segundo o executivo, a SulAmérica desenvolveu o Programa Premium para inovar o mercado. “A empresa se preparou para esse momento com o objetivo de desenvolver um programa que pudesse causar impacto e satisfação no corretor. Com isso, a receptividade está sendo a melhor possível”, diz.
 
O Programa Premium é aberto a todos os corretores, de acordo com as regras estabelecidas. Segundo o vice-presidente de Vendas e Marketing da SulAmérica, Carlos Alberto Trindade, serão contabilizados os resultados dos negócios individuais vendidos pelo corretor e, quanto melhor o resultado de sua carteira, melhor será o comissionamento extra.

O Programa terá sua apuração baseada na produção do corretor, com início em 9 de julho até os próximos 12 meses. Entretanto, em dezembro deste ano a empresa vai antecipar o pagamento de 30% do comissionamento adicional.

“Os participantes poderão acompanhar pela internet, a partir de outubro, os respectivos resultados, o que facilita o controle das vendas e aumenta a transparência do programa”, explica Trindade. O regulamento detalhado está no NAC Online (www.naconline.com.br).

Reforçar as ações de parceria com os corretores e apoiar as ações de vendas são um dos principais focos da SulAmérica. “O Programa Premium valoriza o esforço dos corretores”, afirma o vice-presidente de Vendas e Marketing.

 

Supercampanha de Vendas
Além disso, foi lançada a Supercampanha de Vendas SulAmérica Auto para premiar os corretores com melhor desempenho de vendas. A cada R$ 1 mil de produção do SulAmérica Auto, líquida de cancelamento, o corretor ganhará um cupom para participar dos sorteios das Premiações Regionais (sucursal) e Premiações Top (nacional).

Os corretores vão concorrer a diversos prêmios, como 47 automóveis, além de 56 laptops e 44 televisões de plasma. Nas Premiações Top serão sorteados um Eco Sport, um Honda Civic e um BMW. Os cupons serão emitidos mensalmente e de forma acumulativa até o fim da campanha, em dezembro. Os corretores vão receber, por carta, uma senha de acesso a um hotsite para que vejam a numeração dos cupons.

Cerca de 60 mil corretores já receberam a mala direta com as novidades. “Fizemos anúncios na mídia setorial online e offline, enviamos newsletters, circulares, e estamos divulgando no NAC Online. Mas não pára por aí, vamos fazer algumas ações que visam dar sustentação à campanha, como eventos nas sucursais”, explica o diretor de Marketing Corporativo
da SulAmérica, Zeca Vieira.

 

A opinião dos Corretores

Bahia
“A receptividade do programa está sendo muito boa. O nome da SulAmérica é muito forte no Nordeste. Achei positiva a postura da empresa que, após a reestruturação, movimentou a área comercial, lançando mais ações. O Programa Premium ajuda a conscientizar o corretor da importância de ter uma sinistralidade baixa, para obter resultados não só para a companhia, mas também para ele. E nada mais justo que compartilhar esses resultados. Além de ser estimulante para o corretor, o novo sistema tem uma remuneração muito boa. Com o seguro de automóvel num valor equacionado ao mercado e oferecendo vantagens ao corretor, a SulAmérica irá fazer a diferença.”
Lobianco Corretora de Seguros
Antônio Eduardo d’Afonseca Filho

Rio Grande do Sul
“O Programa Premium irá aquecer as vendas de seguro de Auto, uma vez que o país passa por problemas políticos e econômicos. Ações como essa ajudam a conquistar novos clientes e proporcionam ótimos resultados para o corretor. Aquele que souber administrar bem sua carteira de clientes terá uma excelente participação no resultado e uma comissão maior. Além disso, a Supercampanha de Vendas incentiva o corretor a ser parceiro da SulAmérica.”
Segursul Corretora de Seguros
Fernando Mapelli

Ceará
“Tendo em vista o seu formato, o Programa Premium oferece diferenciais em relação a outros seguros no mercado. Se o corretor fizer um bom planejamento, certamente conseguirá uma ótima remuneração. O trabalho garantirá o sucesso na hora da colheita. Outro diferencial é a Campanha de Vendas, que oferece muitos prêmios. O corretor pode até ganhar uma BMW.”
Zelito Leite Corretagens de Seguros Ltda.
Zelito Leite Campos Filho

Minas Gerais
“A SulAmérica foi feliz ao criar o Programa Premium, porque o corretor passa a se preocupar com o resultado do seu desempenho no médio e no longo prazos. Ele deixa de pensar apenas no resultado imediato. E ganha ao analisar a sua carteira: se tem uma baixa sinistralidade, se é sadia e se está trazendo bons clientes. Nós já temos uma política que se preocupa com gestão de números, mas o programa veio a somar. O Premium foi muito bem desenhado. Acho que a SulAmérica está no caminho certo.”
Multiseg Corretora de Seguros Ltda.
Alexandre de Souza Faria