Com forte atuação no estado pernambucano, a sucursal de Recife tem demonstrado grande preocupação em crescer e expandir sua participação nos estados da Paraíba, Rio Grande do Norte e Alagoas. José Henrique Pimentel, diretor regional da sucursal desde 2005, foi quem assumiu o desafio.
O início de sua gestão baseou-se em três pontos fundamentais: aumentar
a participação da companhia fora do Recife, crescer na área de saúde com produtos como o PME (principal carteira da região) e intensificar a participação da companhia nas demais carteiras.
Para atingir esses objetivos, ele apostou suas fichas no fortalecimento da relação com os corretores, principalmente os de médio e pequeno portes, o que trouxe bons resultados à sucursal. “As visitas freqüentes aos corretores, a implantação de campanhas de incentivo e a oferta de ferramentas de trabalho com alta tecnologia contribuíram para que outras carteiras crescessem, como a de automóveis, hoje a segunda mais solicitada pelos segurados”, destaca Pimentel.
O cenário econômico da Região Nordeste – que apresenta taxas de crescimento acima da média – também favoreceu para que outras áreas, como a de Riscos Industriais e Comerciais (RIC), ganhassem força. Após a criação da Diretoria de Negócios Corporativos, a sucursal se equipou com um quadro à altura das necessidades da região. “Com a Vice-presidência de Vendas e Marketing (Vivem) e a conseqüente reorganização da área de Vendas da companhia, nós temos hoje uma equipe preparada para acompanhar de perto o desenvolvimento pernambucano”, afirma o diretor.
Outro fator de destaque da sucursal é o envolvimento entre todas as áreas, possível graças à criação do Comitê da Sucursal. Mensalmente, todos os gerentes, supervisores e coordenadores se reúnem para apresentar resultados e discutir ações de melhoria. “Conseguimos estruturar um quadro de funcionários forte, capaz de atender às necessidades da região”, enfatiza Pimentel. A equipe é altamente motivada, o que contribui para o cumprimento das metas.
Foto:
Junior Pimenta Pimentel: forte relação com corretores
fez crescer a participação da
companhia no Nordeste
Envolvimento entre as áreas é marca registrada da Sucursal Recife
Pernambuco: Estado de contrastes
Quem visita as cidades de Pernambuco logo percebe que o estado tem muito para mostrar. São monumentos, praças, casarios, igrejas e fortes, que escondem em seus contornos fatos importantes de nossa história. Recife, a capital, é uma delas. Terceiro pólo gastronômico do país, a cidade é um dos portões do Brasil. Cortado por rios e banhado pelo mar, o marco do desenvolvimento de Pernambuco é o Porto de Suape. O estado também é cheio de contrastes, que encantam e intimidam os turistas, a começar pela arquitetura, que mescla o antigo e o novo e dá à sua capital ares de grande metrópole, com todos os problemas inerentes a ela. Ou então, pelas paisagens bucólicas, como Porto de Galinhas, onde se tem a impressão de que o tempo parou. Hoje é uma das praias mais visitadas do litoral brasileiro.
Seqüência de fotos: Recife antigo; Porto de Galinhas: um dos pontos turísticos mais visitados do litoral brasileiro; Porto de Suape, marco do crescimento econômico do Estado de Pernambuco
Fotos: Everaldo Ramos
Belezas naturais, festas e folclore atraem turistas às cidades do Nordeste
Alagoas
O litoral de Alagoas é marcado por uma inigualável sucessão de magníficas praias. Onde o sol brilha o ano inteiro, filtrado pela imensidão de coqueirais à beira-mar, uma natureza quase intocada se junta a preservados conjuntos arquitetônicos e históricos. Maceió, a capital, é famosa por possuir as praias urbanas mais bonitas dentre as capitais do Brasil, sendo um dos mais importantes pólos turísticos do país. No extremo sul de Alagoas, encontra-se o terceiro maior rio do Brasil, o São Francisco.
Rio Grande do Norte
O Rio Grande do Norte é a terra do sol, de praias de areias brancas e dunas. O verão dura o ano todo e o calor é amenizado por uma brisa constante. O folclore do Rio Grande do Norte é muito rico, representado por diversas manifestações populares. Entre algumas das mais importantes manifestações estão o Dia de Reis e o Bumba Meu Boi.
Paraíba
A Paraíba o é berço de paisagens inesquecíveis, onde é possível ver os primeiros raios de sol das Américas (Ponta do Seixas). Por sua localização privilegiada (fica no centro do litoral da Paraíba), a capital, João Pessoa, é um dos maiores atrativos do estado: a cidade é a segunda mais arborizada do mundo, com mais de 700 hectares de mata preservada, perdendo apenas para Paris.
A palavra do corretor
Alagoas
Pernambuco
Paraíba
Rio Grande do Norte
Otávio Vieira Neto, presidente do Sincor de Alagoas, vice-presidente da Fenacor Nordeste e corretor de seguros
Carlos Valle, presidente do Sincor de Pernambuco
Edvan Gomes de Vasconcelos, presidente do Sincor da Paraíba
Semio Cristiano Silva Dutra, presidente do Sindicato das Empresas Corretoras de Seguros (Sinec)
Quais as principais ações e atribuições do Sincor?
“O Sincor está preocupado com a formação de seus corretores, por isso investe em informação, conhecimento e fortalecimento da classe. Um diferencial é a contratação de profissionais de diversas áreas e segmentos para dar palestras, globalizando a visão dos corretores.”
“O objetivo do Sincor é tornar o corretor cada vez mais bem visto no mercado. Para isso, desenvolve diversas ações, entre as quais o Programa Momento Seguro, veiculado na tevê e patrocinado pela SulAmérica. O programa traz informações sobre o mercado segurador, esclarece dúvidas dos corretores e ressalta a importância do profissional para o mercado. Outro ponto importante é a associação da corretora ou seguradora à logomarca do Sincor, tendo o sindicato como uma referência.”
“Nosso trabalho é realizado em prol dos corretores de seguros. Além disso, temos uma parceria com as seguradoras que precisa ser fortalecida, além de melhorar a participação do Sincor na região, principalmente com as seguradoras, corretores e no atendimento aos associados.”
“O Sinec tem foco nas empresas (Pessoa Jurídica), facilitando seu trabalho. Damos a elas todo o necessário (tanto de assessoria quanto apoio jurídico), além de auxiliar as corretoras nas palestrase eventos, atualizando-as sobre a situação de mercado.”
Como o senhor avalia a relação do Sincor com a SulAmérica?
“A SulAmérica tem interagido com todos os estados, o que faz com que ela esteja no lugar que realmente merece.”
“Trabalho como corretor para a SulAmérica e conheço o tratamento que ela destina aos profissionais. Hoje existe uma grande facilidade na solução dos problemas, permitindo que ela esteja cada vez mais presente nas corretoras, fortalecendo sua marca.”
“Hoje a relação com as seguradoras é muito boa, principalmente com a SulAmérica. Com a nova direção da sucursal no Recife, com certeza ela voltará a ser líder na Paraíba.”
“Hoje nós temos uma abertura muito boa com a seguradora, que sempre nos atendeu com agilidade e atenção.”
Quais as expectativas para o mercado regional nordestino?
“Existe uma disparidade na região: o percentual de produção é menor do que realmente representa. É necessário que esse quadro mude. Outro ponto: o Nordeste é uma economia estável.Com as mudanças na política, acredito que a região irá crescer.”
“Pernambuco será responsável por boa parte do crescimento do Brasil, com o complexo industrial Suape, responsável pelo progresso da região. O estado está crescendo e acredito que este ano terá um crescimento além das expectativas.”
“Hoje o mercado está animador. As companhias de seguros estão cada vez mais voltadas para a Região Nordeste, principalmente pelas condições que oferece. A Paraíba, em especial, tem muito o que crescer e contamos com o apoio das seguradoras para isso.”
“Acredito que haverá uma união maior dos corretores, com foco no mercado. Não podemos ter foco apenas nas empresas, mas também nos segurados, por meio de ações claras e transparentes. Assim, tentaremos minimizar problemas do mercado segurador, sempre propondo melhorias.”
Destaque: Sólida Parceria
Ricardo Paiva e Guilherme Krause conhecem muito bem o prestígio da SulAmérica no estado pernambucano. Tanto que há 15 anos a companhia é carro-chefe da Principal Corretora de Seguros, representando 40% das vendas da empresa. A agilidade no atendimento ao segurado, aliada ao bom relacionamento com os corretores, é o que tem mantido essa amizade por tantos anos. “A SulAmérica está sempre presente, e nos passa cada vez mais segurança para trabalhar”, ressalta Ricardo Paiva. Além de ter um custo acessível para comercialização, a SulAmérica oferece diversas facilidades ao corretor, como flexibilidade de negociação, oferta de ferramentas que qualificam o seu trabalho – como assistência 24 horas, altamente elogiada pelos segurados – e a informatização dos sistemas, que aceleram os processos de liquidação de sinistros. A corretora tem como meta crescer 20% no mercado este ano e conta com o apoio da seguradora para atingi-la. “Com o nome forte que a SulAmérica tem, e sua credibilidade no mercado, estamos certos de que vamos atingir nosso objetivo”, afirma Guilherme Krause.
Krause e Paiva: parceria com a
SulAmérica se mantém firme há anos
Cliente: Porto de Suape - união que tem tudo para ir longe
A Tecon Suape, que opera o mais completo pólo de negócios industriais e portuários do Nordeste, está comemorando a parceria com a SulAmérica. Em diversas pesquisas de satisfação feitas pelo Departamento de Recursos Humanos da empresa, os funcionários demonstraram elevado grau de contentamento com os planos de previdência. “A SulAmérica sempre nos proporcionou um ótimo atendimento, o que nos leva a procurar sempre por ela. Acreditamos na qualidade de seus serviços”, afirma Marco Raposo, diretor de Recursos Humanos da Tecon Suape.
A parceria tem tudo para dar certo, pois une um produto de qualidade às necessidades do cliente, que é oferecer a seus 360 funcionários o que há de melhor no mercado segurador.
Foto: Junior Pereira João Carlos Inojosa, gerente de
Vendas Corporativas, e Marco
Raposo,
da Tecon, comemoram parceria