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Foque na venda da solução completa de produtos SulAmérica.
Isso ajuda a fidelizar e reter seus clientes. |
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CORRETORES
1 - Objetivo
Incentivar os corretores atuantes na SulAmérica a aumentar a produção no segmento Varejo. Nesta campanha, os corretores serão classificados pelas seguintes categorias: Azul, Laranja e Branca. As conquistas serão calculadas de acordo com a categoria em que estiver participando.
2- Participantes
Todos os corretores oficiais com habilitação da SUSEP cadastrados nas sucursais SulAmérica (pertencentes às diretorias regionais dispostas na tabela abaixo), atuantes no segmento Varejo, nos canais Rede de Corretores e Salões de Benefícios.
Diretoria Regional |
Estados Contemplados |
| Rio de Janeiro e Espírito Santo |
RJ e ES |
| São Paulo |
SP |
| Sul |
SC, RS e PR. |
| Centro-Oeste e Minas Gerais |
MG, DF, GO, TO, MT, MS, AC e RO. |
| Norte e Nordeste |
PE, AL, PB, RN, BA, SE, CE, MA, PI, AM, AP, PA e RR. |
As Assessorias / Plataformas não concorrerão na categoria Corretor, existindo regulamento específico para participação no evento de confraternização (Club Med).
3 – Vigência
O período de classificação será diferenciado, conforme tabela abaixo:
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Categoria de Corretores |
|
| Club MED (Rio das Pedras) |
Azul, Laranja e Branca |
01/01/08 a 30/09/08 |
| Catálogo de Prêmios SulAmérica |
Azul, Laranja e Branca |
Rodadas de Campanha:
1ª rodada – 01/01/08 a 29/02/08;
2ª rodada – 01/03/08 a 30/04/08;
3ª rodada – 01/05/08 a 30/06/08;
4ª rodada – 01/07/08 a 30/09/08.
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4 - Critérios de classificação
Todos os corretores participantes serão classificados em categorias denominadas Azul, Laranja e Branca, obedecendo aos critérios de venda pré-estabelecidos pela SulAmérica e de acordo com sua performance de venda de 01/01/07 a 31/10/07.
Será enviado a cada corretor participante um e-mail informando a categoria em que o mesmo participará na Campanha Campeões SulAmérica 2008.
Escopo de participação nas categorias:
Azul: os 300 maiores corretores do Brasil, aproximadamente;
Laranja: os 600 corretores seguidores dos maiores, aproximadamente;
Branca: os demais.
Para os grupos econômicos de corretores identificados com a mesma raiz de CNPJ, serão somadas as produções de todas as corretoras integrantes do mesmo grupo, onde o total da produção será o critério de classificação da categoria em que o grupo estará participando.
Para os grupos econômicos já existentes de corretores com CNPJ diferentes, as corretoras poderão solicitar, por e-mail, o agrupamento até 30/01/08, no endereço eletrônico: campeoes@sulamerica.com.br
Os corretores que atuam em mais de uma sucursal estarão competindo pela que concentrou o maior volume de venda no período de 01/01/07 a 31/1 0/07, logo, participarão da campanha por uma única sucursal. Serão considerados os prêmios de seguro, comercializados em todo o Brasil, decorrentes dos produtos descritos no item 5 a seguir, exceto Portabilidade de Previdência.
Os corretores novos ou sem produção em 2007 serão incluídos na apuração final da Rodada de Campanha em que apresentarem faturamento na SulAmérica. Neste caso, os corretores estarão competindo, até o final da campanha, pela Sucursal que concentrar o maior volume de venda no período da referida rodada.
Atenção:
O corretor permanecerá na mesma categoria durante todo o período de vigência.
5 – Produtos
O corretor somará pontos classificatórios, de acordo com os subitens 6.1 e 6.2 abaixo, quando houver a venda dos seguintes produtos:
1. Residencial, Condomínio e Empresarial (Consultório e Escritório, inclusive);
2. Automóvel;
3. RIC/Total Transportes
4. RIC/Total Incêndio
5. Saúde Empresarial (Grupal e PME);
6. Odontológico;
7. Previdência Privada Individual e Empresarial (Grupal e Simplificado – Portabilidade, inclusive).
8. Seguro de Pessoas Individual e Empresarial (Grupal e PMG).
6- Critérios de apuração e premiação
6.1 Premissa para acúmulo de pontos
Para acumular pontos, em cada Rodada de Campanha o corretor deverá alcançar um percentual mínimo de crescimento em prêmios de seguro (soma dos produtos citados no item 5 acima) em relação ao mesmo período em 2007. O percentual mínimo varia de acordo com a categoria do corretor:
Azul: mínimo de 5% de crescimento em prêmios;
Laranja: mínimo de 15% de crescimento em prêmios;
Branca: mínimo de 35% de crescimento em prêmios.
Somente contarão pontos os prêmios de seguro emitidos e líquidos de cancelamento durante o período de vigência de cada rodada/campanha.
Como calcular o crescimento de prêmios de seguro: Exemplo - Período: 1ª Rodada de Campanha:
6.2 Acúmulo de pontos
O corretor que alcançar o percentual mínimo de crescimento de sua categoria (subitem 6.1 acima), acumulará pontos a cada R$1.000,00 em prêmios de seguros, por produto, conforme tabelas de pontuação abaixo:
Categorias Azul, Laranja e Branca:
| |
Produtos |
Pontos a cada R$1.000,00 em prêmios de seguros |
RIC - Total Transportes
|
12 pontos |
RIC - Total Incêndio
|
12 pontos |
Automóvel |
23 pontos |
Condomínio / Empresarial (Consultório e Escritório, inclusive) |
24 pontos |
Residencial |
46 pontos |
Como calcular os pontos referentes à Tabela 1 de Pontuação (desde que atendida a premissa mencionada no subitem 6.1 acima):
|
|
Produtos |
Pontos a cada R$1.000,00 de crescimento de prêmios de seguros |
Saúde Empresarial – Grupal |
15 pontos |
Seguro de Pessoas Individual e Empresarial (Grupal e PMG)
|
36 pontos |
Previdência Privada Individual e Empresarial (Grupal e Simplificado - Portabilidade, inclusive) |
36 pontos |
| Odontológico |
38 pontos |
| Saúde Empresarial – PME |
47 pontos |
Como calcular os pontos referentes à Tabela 2 de Pontuação (desde que atendida a premissa mencionada no subitem 6.1 acima):
Somente contarão pontos os prêmios de seguros emitidos e líquidos de cancelamento durante o período de vigência de cada rodada/campanha. A SulAmérica se resguarda ao direito de rever a pontuação apurada, podendo estornar os pontos.
A produção de Saúde Empresarial (Grupal e PME), Odontológico, Seguro de Pessoas Individual e Empresarial (Grupal e PMG) e Previdência Privada Individual e Empresarial (Grupal e Simplificado – Portabilidade, inclusive) também considerará os negócios comercializados em dezembro/2007 cuja emissão tenha sido efetivada em janeiro/2008.
A premiação por Rodada de Campanha e o evento de confraternização no Club MED (Rio das Pedras) ao final da campanha obedecerão aos critérios listados a seguir:
6.2.1 Premiação por Rodada de Campanha (Catálogo de Prêmios SulAmérica)
Os prêmios de seguros não serão cumulativos entre as 04 (quatro) rodadas, ou seja, a contabilização de prêmios de seguros será reiniciada a cada Rodada de Campanha, considerando prêmios emitidos e líquidos de cancelamento.
O corretor poderá consultar no Nac Online a atualização mensal dos pontos conquistados e a apuração dos ganhadores por Rodada de Campanha.
6.2.2 Evento de Confraternização no Club Med (Rio das Pedras)
Para o evento de confraternização ao final da campanha, serão somados os prêmios de seguros emitidos durante toda a vigência da campanha (01/01/08 a 30/09/08), desde que líquidos de cancelamento.
6.3 Premiação das Rodadas de Campanha
Para cada diretoria regional, serão premiados os 3 maiores corretores por categoria e por Sucursal / Localidade, conforme tabela abaixo. Serão premiados 162 corretores em todo o Brasil por Rodada de Campanha, ou seja, ao final da campanha serão premiados 648 corretores em todo o Brasil, desde que atendida a premissa de acúmulo de pontos (subitem 6.1 acima).
Diretoria Regional |
Sucursais / Localidades |
| Rio de Janeiro e Espírito Santo |
Rio de Janeiro
Espírito Santo
|
São Paulo |
São Paulo
Piracicaba
Ribeirão Preto
São José dos Campos
Campinas
|
| Sul |
Porto Alegre
Blumenau
Curitiba
|
| Centro-Oeste e Minas Gerais |
Belo Horizonte
Brasília
Cuiabá
|
| Norte e Nordeste |
Recife
Belém
Salvador
Manaus
Fortaleza
|
Observações:
- Em caso de empate, será considerado vencedor o corretor que realizar o maior percentual de propostas com DCC (Débito em Conta Corrente), na carteira do seguro de automóvel, com propostas quitadas, emitidas e líquidas de cancelamentos, durante o período de cada Rodada da Campanha.
- No caso de empate entre corretores de Salões de Benefícios, será considerado vencedor o corretor que realizar o maior número de propostas de Previdência Privada Individual, quitadas e emitidas durante o período da Rodada da Campanha.
- A quantidade de corretores ganhadores por Rodada de Campanha poderá ser aumentada a critério exclusivo da SulAmérica, assim como as premissas de classificação para esta premiação extra.
Entrega de Prêmios*
Os pontos acumulados pelos corretores ganhadores serão convertidos em moedas $A$, que serão trocadas por produtos sugeridos no Catálogo de Prêmios SulAmérica de acordo com a preferência do corretor, sendo obrigatória a troca no encerramento de cada Rodada de Campanha. Os prêmios serão diferenciados conforme a categoria.
Posição no ranking |
Azul |
Laranja |
Branca |
| Primeiro |
4. 000 $A$ |
3. 000 $A$ |
950 $A$
|
Segundo |
2.000 $A$ |
1. 500 $A$ |
550 $A$
|
| Terceiro |
1. 500 $A$ |
800 $A$ |
350 $A$
|
*Serão entregues aos corretores ganhadores, a critério exclusivo da SulAmérica, produtos ou vale-presentes com valores equivalentes aos prêmios sugeridos no Catálogo de Prêmios SulAmérica.
6.3 Evento de Confraternização (Club Med)
Ao final da campanha será oferecido evento no Club Med (Rio das Pedras) com a participação
de 258 corretores de todo o Brasil. Cada corretor terá direito a 01 (um) acompanhante.
O convite será feito aos maiores corretores de acordo com a classificação no ranking conforme o número de pontos acumulados durante todo o período de vigência da campanha (vide subitem 6.2.2 acima), na categoria em que o corretor estiver participando.
Os corretores serão classificados por categoria e por Sucursal/Localidade, conforme tabela abaixo:
Diretoria Regional |
Azul |
Laranja |
Branca |
Total de Vagas |
| Rio de Janeiro e Espírito Santo |
16 |
17 |
17 |
50 |
Rio de Janeiro |
14 |
16 |
16 |
46 |
Espírito Santo |
2 |
1 |
1 |
4 |
| São Paulo |
28 |
29 |
29 |
86 |
São Paulo |
21 |
22 |
22 |
65 |
Campinas |
2 |
3 |
3 |
8 |
Ribeirão Preto |
2 |
3 |
2 |
7 |
Piracicaba |
1 |
1 |
1 |
3 |
São José dos Campos |
1 |
1 |
1 |
3 |
| Sul |
16 |
16 |
16 |
48 |
Porto Alegre |
6 |
7 |
7 |
20 |
Blumenau |
4 |
4 |
4 |
12 |
Curitiba |
5 |
6 |
5 |
16 |
| Centro-Oeste e Minas Gerais |
11 |
12 |
12 |
35 |
Belo Horizonte |
6 |
6 |
6 |
18 |
Brasília |
3 |
4 |
5 |
12 |
Cuiabá |
2 |
2 |
1 |
5 |
| Norte e Nordeste |
10 |
15 |
14 |
39 |
Recife |
4 |
5 |
5 |
14 |
Salvador |
4 |
5 |
4 |
13 |
Fortaleza |
1 |
2 |
2 |
5 |
Belém |
1 |
2 |
2 |
5 |
Manaus |
1 |
1 |
|
2
|
As vagas que porventura não sejam preenchidas, de acordo com os subitens 6.2.1 e 6.2.2 acima, serão redistribuídas a critério exclusivo da SulAmérica. Participarão do evento no Club Med apenas os sócios da corretora convidada, integrantes do contrato social. Familiares dos sócios e funcionários da corretora poderão participar do evento como convidados dos sócios presentes no evento.
Em caso de empate, será considerado vencedor o corretor que realizar o maior percentual de propostas com DCC (Débito em Conta Corrente), na carteira do seguro de automóvel, com propostas quitadas, emitidas e líquidas de cancelamentos, durante o período de vigência da campanha. No caso de empate entre corretores de Salões de Benefícios, será considerado vencedor o corretor que realizar o maior número de propostas de Previdência Privada Individual, quitadas e emitidas durante o período de vigência da campanha.
7- Apuração
A apuração será realizada pela SUPIV com base nos relatórios gerenciais de produção.
8 – Casos Omissos
Casos omissos serão resolvidos pela Vice-Presidência de Vendas e Marketing (VIVEM).
ASSESSORIAS – Evento de Confraternização (Club Med)
1 - Objetivo
Comemorar os resultados obtidos durante a campanha Campeões SulAmérica 2008 com as melhores Assessorias / Plataformas atuantes na SulAmérica do segmento Varejo.
2- Participantes
Todas as Assessorias / Plataformas oficiais com habilitação da SUSEP cadastradas nas sucursais SulAmérica (pertencentes às diretorias regionais dispostas na tabela abaixo), atuantes no segmento Varejo.
Diretoria Regional |
Estados Contemplados |
| Rio de Janeiro e Espírito Santo |
RJ e ES |
| São Paulo |
SP |
| Sul |
SC, RS e PR. |
| Centro-Oeste e Minas Gerais |
MG, DF, GO, TO, MT, MS, AC e RO. |
| Norte e Nordeste |
PE, AL, PB, RN, BA, SE, CE, MA, PI, AM, AP, PA e RR. |
3 – Vigência
O período de classificação para participar do evento de confraternização no Club Med será de 01/01/08 a 30/09/08.
4 – Produtos
As Assessorias / Plataformas serão classificadas, de acordo com os subitens 5.1 e 5.2 abaixo, quando houver a venda dos seguintes produtos:
1. Residencial, Condomínio e Empresarial (Consultório e Escritório, inclusive);
2. Automóvel;
3. RIC/Total Transportes
4. RIC/Total Incêndio
5. Saúde Empresarial (Grupal e PME);
6. Odontológico;
7. Previdência Privada Individual e Empresarial (Grupal e Simplificado – Portabilidade, inclusive).
8. Seguro de Pessoas Individual e Empresarial (Grupal e PMG).
5- Critérios de apuração
5.1 Elegibilidade
Para ser elegível à participação do evento de confraternização (Club Med), a Assessoria / Plataforma deverá alcançar um percentual mínimo de crescimento em prêmios de seguro (soma dos produtos citados no item 4 acima) em relação ao mesmo período em 2007. O percentual mínimo varia de acordo com a produção total da Assessoria / Plataforma realizada em 2007, conforme a seguir:
- Produção (Total Receita Líquida Emitida) acima de R$ 9 Milhões no período de
01/01/2007 a 31/12/2007: mínimo de 10% de crescimento em prêmios;
- Produção (Total Receita Líquida Emitida) até R$ 9 Milhões no período de 01/01/2007 a 31/12/2007: mínimo de 20% de crescimento em prêmios.
Será enviado a cada Assessoria/Plataforma um email informando o percentual mínimo de crescimento em prêmios de seguro para que mesma seja elegível a participar da Campanha Campeões SulAmérica 2008.
Para efeito de apuração, serão considerados os prêmios de seguro provenientes dos corretores oficiais, com habilitação da SUSEP, ligados à Assessoria / Plataforma, assim como sua produção direta.
As Assessorias / Plataformas que atuam em mais de uma sucursal estarão competindo pela que concentrou o maior volume de venda no período de 01/01/07 a 31/10/07, logo, participarão da campanha por uma única sucursal. Serão considerados os prêmios de seguro, comercializados em todo o Brasil, decorrentes dos produtos descritos no item 4 acima, exceto Portabilidade de Previdência.
Somente serão considerados os prêmios de seguro emitidos e líquidos de cancelamento no período de 01/01/08 a 30/09/08. A SulAmérica se resguarda ao direito de rever a apuração.
As Assessorias / Plataformas novas ou sem produção em 2007 que apresentarem faturamento no período de 01/01/08 a 30/09/08 serão incluídas na campanha. Neste caso, as Assessorias / Plataformas estarão competindo pela sucursal que concentrar o maior volume de venda no referido período.
A produção de Saúde Empresarial (Grupal e PME), Odontológico, Seguro de Pessoas Individual e Empresarial (Grupal e PMG) e Previdência Privada Individual e Empresarial (Grupal e Simplificado – Portabilidade, inclusive) também considerará os negócios comercializados em dezembro/2007 cuja emissão tenha sido efetivada em janeiro/2008.
Exemplo de como calcular o crescimento:
5.2 Classificação
Para efeito de classificação ao evento de confraternização (Club Med), serão somados os prêmios de seguro emitidos no período de 01/01/08 a 30/09/08, desde que líquidos de cancelamento.
A produção de Saúde Empresarial (Grupal e PME), Odontológico, Seguro de Pessoas Individual e Empresarial (Grupal e PMG) e Previdência Privada Individual e Empresarial (Grupal e Simplificado – Portabilidade, inclusive) considerará apenas o crescimento em prêmios de seguro em relação ao mesmo período em 2007. Os negócios comercializados em dezembro/2007 cuja emissão tenha sido efetivada em janeiro/2008 também serão considerados na apuração.
Como calcular o crescimento (desde que atendida a premissa mencionada no subitem 5.1 acima):
Exemplo:
Em caso de empate, será considerada vencedora a Assessoria/ Plataforma que realizar o maior percentual de crescimento em prêmios de seguro (soma dos produtos citados no item 4 acima) em relação ao mesmo período em 2007. Caso o empate persista, será vencedora a Assessoria/ Plataforma que realizar o maior percentual de propostas com DCC (Débito em Conta Corrente), na carteira do seguro de automóvel, com propostas quitadas, emitidas e líquidas de cancelamentos, no período de 01/01/08 a 30/09/08.
5.3 Evento de Confraternização (Club Med)
As Assessorias / Plataformas de todo Brasil concorrerão a 21 vagas para o Club Med (Rio das Pedras), com direito a 01 (um) acompanhante. O convite será feito às melhores Assessorias / Plataformas de acordo com a classificação no ranking conforme o total de prêmios de seguro acumulados no período de 01/01/08 a 30/09/08 (vide subitem 5.2. acima).
As vagas ao Club Med serão distribuídas por Sucursal/Localidade, conforme tabela abaixo:
Diretoria Regional |
Assessorias/ Plataformas |
| Rio de Janeiro e Espírito Santo |
8 |
| São Paulo |
7 |
| Sul |
2 |
| Centro-Oeste e Minas Gerais |
2 |
| Norte e Nordeste |
2 |
As vagas que porventura não sejam preenchidas, de acordo com os subitens 5.1 e 5.2. acima, serão redistribuídas a critério exclusivo da SulAmérica.
Participarão do evento no Club Med apenas os sócios da Assessoria / Plataforma convidada, integrantes do contrato social. Familiares dos sócios e funcionários da Assessoria/Plataforma poderão participar do evento como convidados dos sócios presentes no evento.
Em caso de empate, será considerada vencedora a Assessoria/ Plataforma que realizar o maior percentual de crescimento em prêmios de seguro (soma dos produtos citados no item 4 acima) em relação ao mesmo período em 2007. Caso o empate persista, será vencedora a Assessoria/ Plataforma que realizar o maior percentual de propostas com DCC (Débito em Conta Corrente), na carteira do seguro de automóvel, com propostas quitadas, emitidas e líquidas de cancelamentos, no período de 01/01/08 a 30/09/08.
6- Apuração
A apuração será realizada pela SUPIV com base nos relatórios gerenciais de produção.
7 – Casos Omissos
Casos omissos serão resolvidos pela Vice-Presidência de Vendas e Marketing (VIVEM).
EQUIPE DE VENDAS – Evento de Confraternização (Club Med)
1 - Objetivo
Comemorar a superação do Orçamento/2008 com os melhores Superintendentes e Gerentes de Sucursal das diretorias Varejo das sucursais SulAmérica.
2- Participantes
Todos os Superintendentes e Gerentes de Sucursal SulAmérica, atuantes no segmento Varejo.
3 – Vigência
O período de classificação para participar do evento de confraternização no Club Med será de 01/01/08 a 30/09/08.
4 – Produtos
Para efeito de classificação, será considerada a produção dos seguintes produtos:
1. Residencial, Condomínio e Empresarial (Consultório e Escritório, inclusive);
2. Automóvel;
3. RIC/Total Transportes
4. RIC/Total Incêndio
5. Saúde Empresarial (Grupal e PME);
6. Odontológico;
7. Previdência Privada Individual e Empresarial (Grupal e Simplificado – Portabilidade, inclusive).
8. Seguro de Pessoas Individual e Empresarial (Grupal e PMG).
5- Elegibilidade e Classificação
Para ser elegível à participação do evento de confraternização (Club Med), o Superintendente ou Gerente de Sucursal deverá cumprir, no mínimo, 100% de seu próprio Orçamento/2008no período de 01/01/08 a 30/09/08.
Os Superintendentes e Gerentes de Sucursal elegíveis à participação no evento serão classificados de acordo com ranking de percentual de crescimento em prêmios de seguro (soma dos produtos citados no item 4 acima) em relação ao mesmo período em 2007. Haverá dois níveis de ranking: Brasil e por Diretoria Regional.
Em caso de empate de percentual de crescimento, será vencedor o Superintendente ou Gerente de Sucursal que apresentar o maior valor em Reais de crescimento em prêmios de seguro (soma dos produtos citados no item 4 acima) em relação ao mesmo período em 2007.
Somente serão considerados os prêmios de seguro emitidos e líquidos de cancelamento no período de 01/01/08 a 30/09/08. A SulAmérica se resguarda ao direito de rever a apuração.
A produção de Saúde Empresarial (Grupal e PME), Odontológico, Seguro de Pessoas Individual e Empresarial (Grupal e PMG) e Previdência Privada Individual e Empresarial (Grupal e Simplificado – Portabilidade, inclusive) considerará apenas o crescimento em prêmios de seguro em relação ao mesmo período em 2007. Os negócios comercializados em dezembro/2007 cuja emissão tenha sido efetivada em janeiro/2008 também serão considerados na apuração.
6- Evento de Confraternização (Club Med)
Os Superintendentes e Gerentes de Sucursal de todo Brasil concorrerão a 08 vagas para o Club Med(Rio das Pedras), com direito a 01 (um) acompanhante. O convite será feito aos melhores Superintendentes e Gerentes de Sucursal, desde que atendido o critério de elegibilidade (item 5 acima), conforme a seguir:
- O 1º Superintendente ou Gerente de Sucursal de cada Diretoria Regional (05 vagas);
- Os 3 (três) primeiros Superintendentes e/ou Gerentes de Sucursal do ranking Brasil (03 vagas).
As vagas que porventura não sejam preenchidas, de acordo com o item 5 acima, serão redistribuídas a critério exclusivo da SulAmérica.
Caso um mesmo Superintendente ou Gerente de Sucursal seja contemplado com duas vagas (ranking Brasil e por Diretoria Regional), a vaga do ranking Brasil será revertida para o Superintendente ou Gerente de Sucursal subseqüente.
Em caso de empate de percentual de crescimento, será vencedor o Superintendente ou Gerente de Sucursal que apresentar o maior valor em Reais de crescimento em prêmios de seguro (soma dos produtos citados no item 4 acima) em relação ao mesmo período em 2007.
7- Apuração
A apuração será realizada pela SUPIV com base nos relatórios gerenciais de produção.
8 – Casos Omissos
Casos omissos serão resolvidos pela Vice-Presidência de Vendas e Marketing (VIVEM).
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